作者：SumanthNeppalli、NishilJain來源：decentralised翻譯：善歐巴，金色財(cái)經(jīng)

Crypto領(lǐng)域存在兩大截然不同的思想流派。作為一家媒體，我們有幸近距離觀察這兩種觀點(diǎn)。一派認(rèn)為萬物皆為市場(chǎng)，定價(jià)是實(shí)現(xiàn)透明化的關(guān)鍵；另一派則堅(jiān)信Crypto是更優(yōu)質(zhì)的金融科技基礎(chǔ)設(shè)施。我們的出版計(jì)劃在兩種觀點(diǎn)間靈活調(diào)整，因?yàn)榕c所有市場(chǎng)一樣，不存在唯一的真理——我們只是在整合所有可能的模式。

在本期內(nèi)容中，Sumanth將深入解析一種新的支付標(biāo)準(zhǔn)如何在網(wǎng)絡(luò)上演變。簡(jiǎn)而言之，核心問題是：如果可以按篇付費(fèi)閱讀文章，會(huì)發(fā)生什么？為尋找答案，我們將回溯至20世紀(jì)90年代初，看看美國(guó)在線（AOL）嘗試按分鐘定價(jià)互聯(lián)網(wǎng)訪問時(shí)長(zhǎng)時(shí)的遭遇；探討微軟如何為其SaaS訂閱定價(jià)；最終聚焦Claude如何按文本量為對(duì)話定價(jià)的案例。

在此過程中，我們將闡釋x402協(xié)議的本質(zhì)、核心參與者，以及它對(duì)Substack等平臺(tái)的意義。智能代理網(wǎng)絡(luò)是我們內(nèi)部日益關(guān)注的主題。互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式與用戶行為脫節(jié)

2009年，美國(guó)人平均每月訪問超過100個(gè)網(wǎng)站；如今，用戶平均每月打開的應(yīng)用程序不足30個(gè)，但花費(fèi)的時(shí)間卻大幅增加——過去每天約半小時(shí)，現(xiàn)在接近5小時(shí)。

贏家們（亞馬遜、Spotify、網(wǎng)飛、谷歌和Meta）成為了聚合器，它們匯集消費(fèi)者需求，將偶爾的使用轉(zhuǎn)化為習(xí)慣性行為，并以訂閱模式為這些習(xí)慣定價(jià)。

這種模式之所以奏效，是因?yàn)槿祟惖淖⒁饬ψ裱潭Ｊ剑何覀兇蠖嗤砩峡淳W(wǎng)飛，每周在亞馬遜購(gòu)物。亞馬遜Prime會(huì)員以每年139美元的價(jià)格捆綁了配送、退貨和流媒體服務(wù)，訂閱制消除了頻繁付費(fèi)的麻煩。如今，亞馬遜開始向訂閱用戶推送廣告以提高利潤(rùn)率，迫使用戶要么觀看廣告，要么支付更高費(fèi)用。當(dāng)聚合器無法證明訂閱制的合理性時(shí)，就會(huì)轉(zhuǎn)向廣告模式，如同谷歌那樣，通過變現(xiàn)注意力而非用戶意圖盈利。如今的網(wǎng)絡(luò)流量構(gòu)成已發(fā)生巨變：

機(jī)器人和自動(dòng)化程序已占網(wǎng)絡(luò)流量的近一半，這主要得益于人工智能和大型語(yǔ)言模型（LLM）的快速普及，使得機(jī)器人的創(chuàng)建更易實(shí)現(xiàn)且可規(guī)模化。

Cloudflare處理的動(dòng)態(tài)HTTP請(qǐng)求中，60%來自API調(diào)用——換句話說，機(jī)器間的通信已占據(jù)大部分流量。

我們?nèi)缃竦亩▋r(jià)模型是為純?nèi)祟愂褂玫幕ヂ?lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)的，但現(xiàn)在的流量主要是機(jī)器間的、突發(fā)性的。訂閱制基于習(xí)慣性行為（上班路上聽Spotify、工作時(shí)用Slack、晚上看網(wǎng)飛），廣告模式則依賴于眼球經(jīng)濟(jì)（有人滾動(dòng)瀏覽、點(diǎn)擊、考慮購(gòu)買）。但機(jī)器既沒有習(xí)慣，也沒有眼球——它們只有觸發(fā)條件和任務(wù)目標(biāo)。

內(nèi)容定價(jià)不僅受市場(chǎng)約束，還取決于底層的分發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施。音樂行業(yè)數(shù)十年來一直以專輯為單位銷售，因?yàn)閷?shí)體媒介需要捆綁銷售——在同一張CD上刻錄1首歌或12首歌的成本幾乎相同，零售商需要高利潤(rùn)率，且貨架空間有限。2003年，當(dāng)分發(fā)媒介轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，iTunes將計(jì)價(jià)單位改為單曲：在電腦上以0.99美元從iTunes購(gòu)買任意歌曲，再同步到iPod。

單曲化提升了音樂的發(fā)現(xiàn)效率，但也侵蝕了收入——大多數(shù)粉絲只購(gòu)買熱門歌曲，而非10首填充曲目，導(dǎo)致許多藝術(shù)家的人均收入下降。

隨后，隨著iPhone的問世，分發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施再次改變。廉價(jià)的云存儲(chǔ)、4G網(wǎng)絡(luò)和全球內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)（CDN）讓獲取任意歌曲變得即時(shí)且流暢。手機(jī)始終在線，用戶可以瞬間訪問近乎無限的歌曲庫(kù)。流媒體服務(wù)在訪問層面重新整合了所有音樂：每月9.99美元即可收聽所有已錄制的音樂。

如今，音樂訂閱收入占音樂行業(yè)總收入的比例超過85%——這一點(diǎn)泰勒斯威夫特并不滿意，她曾被迫重返Spotify平臺(tái)。

如果現(xiàn)在大多數(shù)消費(fèi)是機(jī)器驅(qū)動(dòng)的、突發(fā)性的，我們?yōu)楹稳栽谘赜?013年的定價(jià)模式？因?yàn)槲覀內(nèi)缃竦幕A(chǔ)設(shè)施是為人類偶爾做出選擇而設(shè)計(jì)的。訂閱制成了默認(rèn)選擇，因?yàn)槊吭乱淮蔚臎Q策比一千次微支付更便捷。

這并非Crypto創(chuàng)造了支持微支付的底層基礎(chǔ)設(shè)施（盡管這也是事實(shí)），而是互聯(lián)網(wǎng)本身已發(fā)展成為一個(gè)龐然大物，需要新的使用量定價(jià)方式。微支付為何失敗

為內(nèi)容支付幾分錢的夢(mèng)想與互聯(lián)網(wǎng)本身一樣古老。20世紀(jì)90年代，數(shù)字設(shè)備公司（DigitalEquipment）的Millicent協(xié)議承諾實(shí)現(xiàn)亞分幣級(jí)交易；喬姆（Chaum）的DigiCash進(jìn)行了銀行試點(diǎn)；里夫斯特（Rivest）的PayWord解決了加密技術(shù)問題。每隔幾年，就會(huì)有人重新發(fā)現(xiàn)這個(gè)精妙的想法：如果每篇文章支付0.002美元、每首歌支付0.01美元，恰好為物品的實(shí)際價(jià)值付費(fèi)，會(huì)怎樣？

它們都以同樣的方式失敗了：人類討厭計(jì)量自己的愉悅感。

美國(guó)在線在1995年付出了昂貴的代價(jià)才明白這一點(diǎn)。

他們按小時(shí)收取撥號(hào)上網(wǎng)費(fèi)用。對(duì)大多數(shù)用戶來說，這客觀上比固定訂閱更便宜，但客戶卻對(duì)此深惡痛絕，因?yàn)檫@會(huì)造成精神負(fù)擔(dān)。在線的每一分鐘都感覺像計(jì)時(shí)器在運(yùn)轉(zhuǎn)，每一次點(diǎn)擊都伴隨著微小的成本。人們會(huì)不由自主地將每一筆微成本視為“損失”，即使金額很小。每一次點(diǎn)擊都變成了一個(gè)微小的決策：這個(gè)鏈接值0.03美元嗎？

1996年，當(dāng)美國(guó)在線切換到無限量套餐時(shí)，使用量一夜之間增長(zhǎng)了兩倍。

人們寧愿多付錢，也不愿多思考。“按實(shí)際使用量精確付費(fèi)”聽起來很高效，但對(duì)人類而言，這往往意味著帶有價(jià)格標(biāo)簽的焦慮。

Odlyzko在其2003年的論文《反對(duì)微支付的理由》中總結(jié)道：人們?cè)敢鉃楣潭ㄙM(fèi)率套餐支付更多費(fèi)用，并非因?yàn)槔硇裕且驗(yàn)樗麄兛释深A(yù)測(cè)性而非效率。我們寧愿每月為網(wǎng)飛多付30美元，也不愿優(yōu)化每筆0.99美元的租賃費(fèi)用。后來的嘗試（如Blendle和GoogleOnePass）試圖按每篇文章0.25至0.99美元收費(fèi)，但最終都失敗了。除非很大比例的讀者轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶，否則單位經(jīng)濟(jì)效益無法成立，而且用戶體驗(yàn)會(huì)帶來認(rèn)知負(fù)擔(dān)。訂閱地獄

混亂的中間地帶

一種簡(jiǎn)潔的定價(jià)模型分類方法是二維圖表：X軸為使用頻率，Y軸為使用方差（即單個(gè)用戶隨時(shí)間變化的使用模式波動(dòng)程度）。例如，大多數(shù)晚上觀看兩小時(shí)網(wǎng)飛屬于低方差；而一個(gè)人工智能代理在10秒內(nèi)發(fā)送800次API調(diào)用，然后就停止工作，則屬于高波動(dòng)性。

穩(wěn)定幣簡(jiǎn)化了記賬流程，可按網(wǎng)絡(luò)速度、小額面額結(jié)算，無需與每個(gè)供應(yīng)商單獨(dú)開設(shè)賬戶。通過x402，你無需預(yù)充五個(gè)信用額度賬戶，無需在不同環(huán)境間輪換API密鑰，也不會(huì)在凌晨4點(diǎn)發(fā)現(xiàn)配額觸發(fā)導(dǎo)致任務(wù)失敗。人類計(jì)費(fèi)可以繼續(xù)使用最適合的信用卡方式，而所有突發(fā)性的機(jī)器間交互則在后臺(tái)自動(dòng)、廉價(jià)地完成。

QuickNode提供了一份實(shí)操指南，教你如何為任何端點(diǎn)添加x402付費(fèi)墻。發(fā)展方向很明確：在SDK層統(tǒng)一“智能代理結(jié)賬”功能，讓x402成為代理支付API、工具乃至最終零售采購(gòu)的方式。

供給側(cè)：工作的“Tokens化”爆發(fā)式增長(zhǎng)——LLMTokens、API調(diào)用、向量搜索、物聯(lián)網(wǎng)信號(hào)。現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)上的每一個(gè)有意義的操作，都已附加了一個(gè)微小的、機(jī)器可讀的單位。

需求側(cè)：SaaS定價(jià)導(dǎo)致巨大浪費(fèi)——約40%的許可證處于閑置狀態(tài)，因?yàn)樨?cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)更傾向于按席位付費(fèi)（易于監(jiān)控和預(yù)測(cè)）。我們?cè)诩夹g(shù)層面對(duì)工作進(jìn)行計(jì)量，但在席位層面對(duì)人類進(jìn)行計(jì)費(fèi)。

目前缺少的是一個(gè)可編程的基礎(chǔ)設(shè)施，讓代理能夠自動(dòng)做出第二個(gè)選擇——按次請(qǐng)求付費(fèi)，無需UI彈窗、銀行卡或手動(dòng)升級(jí)。

對(duì)于大多數(shù)B2B工具來說，實(shí)際的最終狀態(tài)是

“訂閱底線+x402突發(fā)計(jì)費(fèi)”：團(tuán)隊(duì)保留與人數(shù)掛鉤的基礎(chǔ)計(jì)劃，用于協(xié)作、支持和日常后臺(tái)使用；偶爾的重度計(jì)算需求（構(gòu)建分鐘、向量搜索、圖像生成）則通過x402計(jì)費(fèi)，無需強(qiáng)制升級(jí)到更高套餐。

更好的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)也可以接入：DoubleZero希望通過專用光纖提供更快、更純凈的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)——將代理流量路由至其網(wǎng)絡(luò)，即可通過x402按千兆字節(jié)定價(jià)，并提供明確的服務(wù)等級(jí)協(xié)議（SLA）和限額。需要低延遲進(jìn)行交易、渲染或模型跳轉(zhuǎn)的代理，可以暫時(shí)切換到快車道，為特定的突發(fā)需求付費(fèi)后再切換回普通通道。

SaaS行業(yè)將加速向基于使用量的定價(jià)模式轉(zhuǎn)型，但會(huì)設(shè)置保障機(jī)制：

獲客和激活成本降低：首次調(diào)用即可產(chǎn)生收入，從未完成OAuth或綁卡流程的臨時(shí)開發(fā)者仍可支付0.03美元使用服務(wù)；代理更傾向于選擇可即時(shí)付費(fèi)的供應(yīng)商。

收入與實(shí)際使用量同步增長(zhǎng)，而非依賴席位膨脹：這將解決大多數(shù)企業(yè)中30%-50%的席位閑置問題，核心計(jì)費(fèi)轉(zhuǎn)向帶限額的突發(fā)使用場(chǎng)景。

定價(jià)成為產(chǎn)品層面的競(jìng)爭(zhēng)力：“每次請(qǐng)求額外支付0.002美元使用快車道”“批量模式半價(jià)”——初創(chuàng)公司可以通過這類靈活定價(jià)實(shí)驗(yàn)提升收入。

鎖定效應(yīng)減弱：無需復(fù)雜集成和時(shí)間投入即可試用供應(yīng)商，切換成本降低。無廣告的世界

微支付不會(huì)徹底淘汰廣告，而是會(huì)縮小廣告作為唯一可行模式的應(yīng)用范圍。廣告在“隨意意向”場(chǎng)景中仍將表現(xiàn)出色，而x402會(huì)為廣告無法覆蓋的場(chǎng)景定價(jià)——偶爾有用戶可能愿意為一篇優(yōu)質(zhì)文章付費(fèi)，而無需訂閱月度套餐。

x402降低了支付摩擦，達(dá)到一定規(guī)模后可能會(huì)改變行業(yè)格局：

Substack擁有5000萬用戶，轉(zhuǎn)化率為10%，即500萬訂閱用戶，每月支付約7美元。當(dāng)付費(fèi)訂閱用戶翻倍至1000萬時(shí)，Substack可能會(huì)從微支付中獲得更多收入——更低的摩擦?xí)尭嗯R時(shí)讀者轉(zhuǎn)向按篇付費(fèi)，加速收入增長(zhǎng)曲線。

這一邏輯適用于所有“高方差、低頻率”銷售的賣家：當(dāng)人們偶爾使用某產(chǎn)品而非形成習(xí)慣時(shí)，按次付費(fèi)比長(zhǎng)期訂閱更自然。

這有點(diǎn)像我去當(dāng)?shù)赜鹈驁?chǎng)打球的經(jīng)歷：我每周打兩三次，通常和不同的朋友去不同的場(chǎng)地。大多數(shù)球場(chǎng)都提供月度會(huì)員資格，但我寧愿不綁定在某一個(gè)場(chǎng)地——我喜歡自由選擇去哪個(gè)球場(chǎng)、多久去一次，以及累的時(shí)候可以跳過。

當(dāng)然，我知道這因人而異：有些人喜歡固定去最近的球場(chǎng)，有些人喜歡訂閱制帶來的習(xí)慣督促，還有些人可能想和朋友共享會(huì)員。

我無法評(píng)論線下支付，但通過x402，這種個(gè)性化需求可以在數(shù)字世界中得到體現(xiàn)。用戶可以通過政策設(shè)置自己的支付偏好，公司則可以提供靈活的定價(jià)模型，適應(yīng)每個(gè)人的習(xí)慣和選擇。

x402真正閃耀的場(chǎng)景是智能代理工作流。如果過去十年是將人類轉(zhuǎn)變?yōu)榈卿浻脩簦敲次磥硎昃褪菍⒋磙D(zhuǎn)變?yōu)楦顿M(fèi)客戶。

我們已經(jīng)走在半路：Huggingface等AI路由器讓你可以在多個(gè)LLM中選擇；OpenAI的Atlas是一款使用LLM為你執(zhí)行任務(wù)的AI瀏覽器；x402則作為缺失的支付基礎(chǔ)設(shè)施融入這個(gè)生態(tài)——它讓軟件能夠在工作完成的瞬間，與其他軟件結(jié)算小額賬單。

然而，僅有基礎(chǔ)設(shè)施不足以構(gòu)成市場(chǎng)。Web2圍繞銀行卡網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建了完整的支撐體系：銀行的KYC驗(yàn)證、商家的PCI合規(guī)、PayPal的糾紛處理、欺詐交易的卡片凍結(jié)，以及出現(xiàn)問題時(shí)的退款機(jī)制。智能代理商務(wù)目前還沒有這些保障。穩(wěn)定幣+HTTP402讓代理能夠支付，但也移除了人們習(xí)以為常的內(nèi)置追索權(quán)。

當(dāng)你的購(gòu)物代理買錯(cuò)了航班，或者你的研究機(jī)器人超出了數(shù)據(jù)預(yù)算，你該如何追回資金？

這正是我們接下來要深入探討的問題：開發(fā)者如何使用x402，同時(shí)不必?fù)?dān)心未來可能出現(xiàn)的故障。